Wybór influencera, przy obecnej mnogości wpływowych osób działających w sieci, nie należy do łatwych zadań. Jeśli przystępujesz do realizacji kampanii Influencer Marketingu po raz pierwszy, brak praktyki czyni to zadanie jeszcze trudniejszym. Przeglądając setki blogów, profili i ofert influencerów zastanawiasz się jak wybrać tego najodpowiedniejszego i czym kierować się przy wyborze influencera, aby pieniądze zainwestowane we współpracę nie poszły na marne. Przedstawiamy w pigułce na co zwrócić uwagę przy wyborze influencera.
Określ strategię
Ciężko jest znaleźć idealnego influencera dla swojej marki, jeśli nie wiesz co tak naprawdę kryje się pod słowem “idealny”. Aby ułatwić sobie poszukiwania trzeba najpierw określić strategię – zastanowić się kogo szukasz, co chcesz osiągnąć, do kogo zamierzasz trafić z przekazem influencerskim. Określanie strategii najlepiej podzielić sobie na analizę poniższych 3 czynników:
- Produkt lub usługa – pomyśl, jakie są główne cechy i zalety Twojego produktu. Sprecyzuj oczekiwania co do tego, co powinno zostać podkreślone przez influencera w jego przekazie;
- Cele współpracy z influencerem – należy określić, co chcesz osiągnąć w wyniku kampanii, od tego zależy bowiem dobór influencerów i rodzaj promocji, której będziesz od nich oczekiwał. Przykładowo, jeżeli celem marki jest zwiększenie sprzedaży, warto pomyśleć o promocji w formie programu afiliacyjnego lub kodu rabatowego, który influencerzy przekazywaliby swoim czytelnikom. Jeśli natomiast firma nastawiona jest na poprawę pozycjonowania w wyszukiwarkach internetowych, powinna swoje poszukiwania skierować na blogerów, których witryny są skorelowane tematycznie i dobrze widoczne w wynikach wyszukiwania. Jeszcze inaczej należy postępować w przypadku, gdy firmie zależy na szeroko zakrojonej promocji danego produktu w celu zwiększenia świadomości potencjalnych nabywców o jego istnieniu. Wtedy może sprawdzić się np. promocja przeprowadzona przez wpływowych Instagramerów.
- Grupa docelowa – warto stworzyć personę swojego potencjalnego klienta, aby wiedzieć do jakiej grupy osób chcesz przede wszystkim dotrzeć dzięki kampanii. Należy odpowiedzieć sobie na pytania: Kto może być najbardziej zainteresowany Twoim produktem (usługą)? Jaki jest wiek tych osób, płeć, profil zawodowy, zainteresowania, preferencje?
Warto również przeanalizować, jaki budżet jesteś w stanie przeznaczyć na Influencer Marketing - to pomoże zdecydować o skali działań influencerskich, czyli o tym, czy podejmiesz pracę z jednym czy z kilkoma influencerami.
Na co zwracać uwagę przy wyborze influencera?
Kiedy już masz określoną strategię i najprościej mówiąc „wiesz czego chcesz”, drugim krokiem jest przeprowadzenie rekrutacji. Trzeba w niej zwrócić uwagę na:
- Statystyki z Google Analytics – warto poprosić kandydata na influencera o aktualne statystyki dotyczące jego bloga. Można dowiedzieć się z nich np. ile osób czyta danego bloga, jakie są wahania w popularności albo jaki jest średni czas przeglądania witryny przez użytkowników;
- Częstotliwość publikacji – regularność w dodawaniu wpisów, oprócz tego, że świadczy o zaangażowaniu i solidności influencera oraz pomaga w tworzeniu zaangażowanej społeczności odbiorców;
- Jakość publikacji – przejrzenie dotychczasowych wpisów influencera pozwoli na poznanie jego stylu formułowania wypowiedzi i określenie czy będzie on odpowiadał potrzebom Twojej strategii. Jeśli promowanie ma odbywać się poprzez posty na Facebooku, warto zapytać influencera czy w ramach współpracy będzie on korzystał z płatnej promocji postów oferowanej przez serwis;
- Reakcje na publikacje – zwróć uwagę, jaka część publiki influencera angażuje się w podejmowanie aktywności. Jeśli pod postami użytkownicy prowadzą dyskusje lub pojawia się hejt, warto zobaczyć czy influencer włącza się do rozmów i jak reaguje na krytykę;
- Parametry SEO – można wykorzystać przeróżne narzędzia do sprawdzenia pozycjonowania bloga, np. SimillarWeb, Senuto czy Semstorm. Narzędzie Ahrefs pomoże w określeniu ilości domen linkujących. Z kolei narzędzie takie jak Majestic umożliwi sprawdzenie parametrów trust flow oraz citation flow. Wszystko to ważne jest z punktu widzenia marki, która oczekuje, że współpraca z influencerem przyczyni się do poprawy pozycjonowania strony firmy;
- Poprzednie kampanie – sprawdzenie jakości realizacji przez influencera poprzednich kampanii może dostarczyć wniosków ułatwiających podjęcie decyzji o współpracy. Należy unikać influencerów, którzy prowadzą zbyt wiele kampanii jednocześnie, gdyż czytelnicy mogą przeoczyć w tym gąszczu wpisy promujące Twoją markę;
- Odbiorcy bloga – zaleca się poproszenie influencera o wewnętrzne statystyki dotyczące odbiorców jego postów. Można w ten sposób poznać ich zasięgi oraz demografię fanów, która posłuży do porównania z ustaloną charakterystyką grupy docelowej.
Wybór influencera to sprawa wymagająca indywidualnego podejścia, uwzględniającego potrzeby danej firmy. Jeśli uda Ci się je określić i wiesz na co zwracać uwagę podczas selekcji potencjalnych kandydatów, możesz przystąpić do poszukiwań. W artykule „Influencer Marketing – jak znaleźć dobrego influencera?” podpowiadamy gdzie je prowadzić.
